每一個(gè)科技傳播體在傳播領(lǐng)域為了獲取更多的流量和關(guān)注者，都有相應的傳播模式，途徑不同，結果卻是一樣，傳播體長(cháng)遠發(fā)展的目標就是利用單一或者整合方式使流量和關(guān)注者最大化，也就是利用大數據使科技傳播達到
在構建和諧社會(huì )的今天，戰爭已成遙遠的記憶，然而如果將《孫子兵法》運用于現代科技傳播實(shí)踐中，往往會(huì )有意想不到的收獲。
在科技傳播市場(chǎng)時(shí)代，競爭無(wú)處不在，每一個(gè)科技傳播信息或產(chǎn)品的傳播，從創(chuàng )意策劃之初就已經(jīng)和其他領(lǐng)域的同類(lèi)產(chǎn)品在競爭了。所有的競爭最終都源自對流量和關(guān)注者以及傳播效果的獲取，這種競爭其實(shí)是沒(méi)有硝煙的一種營(yíng)銷(xiāo)戰爭。
要生存，一般來(lái)說(shuō)都會(huì )以打擊競爭對手的方式使得傳播產(chǎn)品占領(lǐng)盡可能大的領(lǐng)域（也有少部分在共營(yíng)領(lǐng)域，與同類(lèi)傳播體共同把傳播產(chǎn)品領(lǐng)域做大），從而獲取更多的流量和關(guān)注者，為傳播體的后續發(fā)展儲備力量。
從狹義上講，傳播只是通過(guò)傳播產(chǎn)品來(lái)?yè)屨几嗟念I(lǐng)域獲取更多的流量和關(guān)注者；而從廣義上講，傳播是利用一切可以利用的資源（大數據），為傳播體獲得更多傳播效果的個(gè)人或者集體行為，這恰恰與《孫子兵法》所言的“兵者，詭道也”不謀而合。
為了獲得軍事上的勝利，《孫子兵法》一再強調要掌握軍事的方方面面：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情?！蹦壳霸趪鴥瓤萍紓鞑ヮI(lǐng)域，也可以通過(guò)對以下幾種贏(yíng)利模式的利用來(lái)取得科技傳播競爭的領(lǐng)先。
一、技術(shù)型獲利法
《孫子兵法》的“謀攻篇”提到一個(gè)重要的思想：“善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全勝于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！边@就是“不戰而屈人之兵”的戰略思想，這同樣也可以是科技傳播使流量和關(guān)注者最大化的至高境界。當然，我們還得學(xué)會(huì )“分解”數據。將數據分解，將問(wèn)題分解?？萍紓鞑ニ械臄祿伎梢詫訉酉蛳路纸?，找出更多的“子數據”，通過(guò)對子數據的挖掘和優(yōu)化，往往能逐個(gè)擊破，找到方向，提升科技傳播最后的“關(guān)鍵指標”。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫熊彼特言之：“社會(huì )現實(shí)中，首要的競爭并非價(jià)格，而是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的原料來(lái)源以及新型組織所引發(fā)的競爭……”那么什么樣的環(huán)境才適合創(chuàng )新呢？數據顯示，創(chuàng )新是經(jīng)濟長(cháng)期發(fā)展的源動(dòng)力，也是科技傳播持續進(jìn)步的基石，可以在技術(shù)層面營(yíng)造最牢固的競爭壁壘，當然這樣的壁壘造價(jià)也是最高的。也許很多時(shí)候我們找不到努力的方向，應該去挖掘這個(gè)創(chuàng )新指標下面的相關(guān)因素，而這些因素就是所謂的細節，做好了，就成為“極致”。其好處是可以幫助科技傳播運營(yíng)更好的分工，進(jìn)行組織架構的優(yōu)化調整。
中國的傳播體技術(shù)含金量相比國外還是有很多不足，這就是創(chuàng )新指標下面的相關(guān)因素，而這些因素就是所謂的細節。美聯(lián)社等美國幾個(gè)著(zhù)名媒體每年的技術(shù)科研經(jīng)費高達百億美元以上，比整個(gè)中國自然科學(xué)基金總額還大，更不要說(shuō)哪一個(gè)中國傳播體了。在傳播產(chǎn)品策劃研發(fā)階段就遙遙領(lǐng)先，創(chuàng )造技術(shù)壁壘，依靠專(zhuān)利的技術(shù)壁壘獲取更多的流量和關(guān)注者，使得它的傳播產(chǎn)品在上市后的很長(cháng)一段時(shí)間壟斷傳播領(lǐng)域市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )造他人無(wú)法進(jìn)入的細分藍海，從而使傳播體獲取穩定、高額、無(wú)競爭的利潤，這樣的傳播營(yíng)銷(xiāo)是最高境界的營(yíng)銷(xiāo)。這些傳播體在世界傳播領(lǐng)域因傳播所得一般都在百億美元以上。
當然，中國的傳統傳播媒體，由于獨特的中國文化內涵也能獲取類(lèi)似的傳播效果，如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等，都屬于國家最大的黨媒傳播媒體，其他競爭的傳播體根本就不能與之相比。
新華網(wǎng)、人民網(wǎng)以強大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力開(kāi)辟技術(shù)領(lǐng)域的藍海，創(chuàng )造出不可復制的技術(shù)壁壘，讓競爭者難以望其項背，達到“不戰而屈人之兵”的傳播營(yíng)銷(xiāo)境界，一方面可以從長(cháng)遠上節約自身的傳播競爭成本，另一方面也可以讓傳播體競爭者避免不必要的營(yíng)銷(xiāo)浪費，從而將“敵我”雙方的營(yíng)銷(xiāo)費用合理化，節約整個(gè)社會(huì )的傳播資源。
二、規模型獲利法
《孫子兵法》提出：“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之?！边@也是對于現實(shí)中傳播體營(yíng)銷(xiāo)的常用的戰法。
傳播體運營(yíng)的問(wèn)題，是追蹤出來(lái)的，不是一次就看出來(lái)的。所有的數據都是靠積累和沉淀才能發(fā)現問(wèn)題，單一的數字沒(méi)有任何意義，只能稱(chēng)為 “數值”。組成線(xiàn)性的趨勢了去研究，才能找到“問(wèn)題”，這個(gè)時(shí)候的數據才是有意義的。
按照市場(chǎng)經(jīng)濟的規律，供大于求則商品價(jià)格下降的“數值”，供不應求則商品價(jià)格上升的“數值”。從中國科技傳播領(lǐng)域目前的情況“數值”看，其中充斥了大量的同質(zhì)化傳播信息，大部分同質(zhì)化的科技傳播信息基本處于供大于求的局面，而正真具有科技知識、趣味思考、解讀問(wèn)題的科普性信息卻遠遠不足，也就是說(shuō)沒(méi)有組成線(xiàn)性的趨勢。但由于科技傳播領(lǐng)域還不是完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟規律在運轉，傳播信息受很多方面的監管，但總的傳播運營(yíng)原則還是不變：在內容品質(zhì)同類(lèi)的前提下，傳播渠道、流量和關(guān)注者成為傳播競爭的有力武器；誰(shuí)的傳播體流量和關(guān)注者越大，誰(shuí)就能夠取得最大的勝利。也就是說(shuō)傳播體傳播內容產(chǎn)品的流量和關(guān)注者不大，那么傳播體傳播的成本則相對較高。然而在其他各種傳播營(yíng)銷(xiāo)資源和成本類(lèi)同的情況下，競爭對手之間最終只能通過(guò)流量和關(guān)注者的多少也就是成本的高低來(lái)決出勝負。
阿里巴巴、百度、騰訊等從用戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)，以開(kāi)放的、返價(jià)格（指購買(mǎi)產(chǎn)品給用戶(hù)使用）的形式和更多的流量、關(guān)注者降低了運營(yíng)的“數值”成本而超越競爭對手進(jìn)入世界500強。
資訊類(lèi)APP“今日頭條”也是如此。近日今日頭條確認獲得1億美元的C輪融資，估值超過(guò)了5億美元。自2012年8月份上線(xiàn)以來(lái)，今日頭條已經(jīng)累計用戶(hù)超過(guò)1.2億。一支沒(méi)有任何新聞門(mén)戶(hù)基因的創(chuàng )業(yè)團隊，卻做出了一款用戶(hù)“數值”規模近1億的熱門(mén)新聞客戶(hù)端產(chǎn)品，而上面發(fā)布的每一篇新聞都是自己關(guān)心的。事實(shí)證明，用推薦引擎分發(fā)新聞，獲得的是更多的流量和關(guān)注者從而降低的是運營(yíng)的相對成本。這是一條切實(shí)可行的道路，今日頭條因此摘得中國自媒體平臺排行榜桂冠。
三、品牌型獲利法
營(yíng)造強大的傳播優(yōu)勢，以全方位的傳播教育傳播消費者，同時(shí)在整個(gè)傳播領(lǐng)域渠道中造勢，以湍急的流水之勢撬動(dòng)傳播產(chǎn)品的目標市場(chǎng)，以迅雷不及掩耳之勢搶奪競爭對手的流量、客戶(hù)群市場(chǎng)份額——這與《孫子兵法》“兵勢篇”中所說(shuō)的“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發(fā)機”是很相吻合的。傳播體的品牌力正是“兵勢”的一種，有了“勢”的壓力，整個(gè)傳播領(lǐng)域渠道就會(huì )為之通暢。
當傳播產(chǎn)品不是獨家，技術(shù)壁壘不夠牢固時(shí)，傳播體的品牌傳播成為競爭的關(guān)鍵因素之一。這就是要通過(guò)多個(gè)維度一起看追蹤的數據，一般來(lái)說(shuō)，傳播體的品牌傳播的轉化率和流量是負相關(guān)的，流量暴漲，轉化率就會(huì )下降;轉化率上升，客單價(jià)就會(huì )下降（大型促銷(xiāo)活動(dòng)除外）。但是，追蹤了數據，多個(gè)維度結合了來(lái)分析數據，結論依然可能會(huì )不準確，原因在于我們還需要進(jìn)行“與其他人對比”的思路和“數值”。
例如，有在傳播領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣傳播品牌優(yōu)勢的中國知網(wǎng)等，也有天天廣告轟炸的趕集網(wǎng)、58同城、瓜子網(wǎng)等，其品牌在互動(dòng)活動(dòng)中和在“廣而告之”中都可以得到傳播和壯大，市場(chǎng)占有率隨之也得到提升，其利潤在不知不覺(jué)中得到積累。
再如，幾年前58同城流量和關(guān)注者一直不如競爭品牌—搜房網(wǎng)，然后去分析數據發(fā)現流量差很多。于是加大了展示類(lèi)(鉆石展位，CPM)和競價(jià)類(lèi)(直通車(chē)，CPC)廣告的投入，卻發(fā)現收效甚微，甚至犧牲了大部分利潤。最后在悟到了拿著(zhù)同類(lèi)型的一個(gè)傳播產(chǎn)品，做了深度對比分析，發(fā)現流量來(lái)源中，自然搜索相差比較大，才發(fā)現是品牌認知的問(wèn)題。于是推動(dòng)品牌商著(zhù)重于對產(chǎn)品品牌的打造從而超越了搜房網(wǎng)。
四、渠道型獲利法
國內有這么一類(lèi)科技傳播體，其經(jīng)營(yíng)的傳播產(chǎn)品并不是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，然而每年的業(yè)務(wù)量卻也不少。這類(lèi)科技傳播體有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是掌握了渠道——在局部傳播領(lǐng)域市場(chǎng)與其下設頻道、終端等渠道成員緊密合作，牢牢依靠傳播渠道各個(gè)環(huán)節的力量驅動(dòng)傳播產(chǎn)品占領(lǐng)一定的傳播領(lǐng)域市場(chǎng)份額。
如各省、市的傳統科技媒體傳播體緊緊地與轄屬的幾百個(gè)縣區、鎮合作，將旗下多個(gè)頻道科技傳播產(chǎn)品運作出了不小規模的傳播領(lǐng)域市場(chǎng)，如果以大數據為基礎，輔以創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)模式的行為標記法再次擴張，傳播體的傳播運營(yíng)規模會(huì )更上一層樓。
行為標記法就是將大動(dòng)作的優(yōu)化，大的項目上線(xiàn)及時(shí)標注在數據報表中，以便在后面通過(guò)數據檢驗是否是有效。無(wú)論怎樣，在傳播運營(yíng)過(guò)程中我們要明確的知道，哪些事情是花費了大量時(shí)間有效的，哪些是無(wú)效的。
當然，傳播體如果主要依靠傳播渠道占領(lǐng)傳播市場(chǎng)時(shí)，也要充分考慮傳播渠道成員的利益?！秾O子兵法》“九地篇”提出的“合于利而動(dòng)，不合于利而止”的觀(guān)點(diǎn)，對依靠渠道制勝的科技傳播體很有指導意義。這些傳播體應充分考傳播慮渠道利益和自身利益的平衡，在滿(mǎn)足傳播渠道利益的前提下自身也能獲利。只能滿(mǎn)足其中一方利益的傳播產(chǎn)品和傳播營(yíng)銷(xiāo)方式是不可取的。